Постійно розвиватися, навчатися, не зупинятися на досягнутому. Але, попри це, нещодавно я відчув ще більшу потребу у додаткових знаннях та перейнятті досвіду, адже у нас є ціль – масштабувати Boosta, перетворивши її на компанію світового рівня. Я розумів, що для цього інколи треба дивитися на свій бізнес під іншим кутом та дізнаватися більше про бекграунд та підходи різних компаній. І найефективніший спосіб для цього – піти на навчання, де будуть присутні саме власники бізнесу. Загалом сейл менеджер, це частина IT менеджменту який виконує одну з найважливіших робіт, а саме пошук клієнта для компанії. Простіше кажучи – сейлз це майже Project менеджер, але без низки додаткових обов’язків.

Обов’язки, що у сфері IT, що за її межами звучать дуже схоже, якщо не однаково — знайти клієнтів, зацікавити в покупці й переконати, що життя без цього продукту не буде повноцінним. Бо «Київстар» почав страждати від російської агресії ще у 2014 році, коли російські ляльковики допомагали терористам із так званих ДНР і ЛНР захопити частину України на сході. Мережа «Київстар» у Донецьку і Луганську тоді була захоплена. Втратила свої активи компанія і в Криму, коли той був анексований.

Старший менеджер з продажу нерухомості за кордоном

Однак в нас є можливість задіяти модульні електростанції або великі генератори для того, аби правильно зупинити роботу підприємства у разі відключення. Це критично як для меткомбінатів, так і для вугільних шахт, де люди працюють під землею, де є скупчення газу-метану та критично мати  вентиляцію. Тому важливо мати живлення для того, аби витягти людей з-під землі та продовжувати вентиляцію ділянок.

Звісно, я не зміг познайомитися абсолютно з усіма, але всі, кого я зустрічав, були дуже цікавими. Здається, що у вас може бути спільного, коли у вас різний вік, раса, культура, бізнеси? Так, наприклад, на потоці був фермер з Польщі, підприємець, що має мережу супермаркетів на Філіппінах, власник мережі пралень.

SDR/BDR: Sales/Business Development Representative

Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії. Понад 8 років в сфері Business Development та Sales онлайн продуктів для B2B. Працювала з такими компаніями як MEGOGO, Uber, Payoneer.

• Всім привіт, мене звуть Настя Шмаль, останні 5 років працюю в IT.
• Спеціалістам доводиться щодня спілкуватися з десятками людей, усі вони мають власні переконання та вподобання, свою історію.
• Що ж стосується внутрішнього управління, то основним нашим принципом стало делегування повноважень.
• Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT?

Нагадаємо, що ці люди контролюють компанію LetterOne, яка має долю у телеком-холдингу VEON, що володіє «Київстаром», Helsi та іншими дочірніми компаніями. Ринком телекома за останній тиждень прокотилися кілька гучних новин, які матимуть поки що невідомі наслідки. Що ж стосується внутрішнього управління, то основним нашим принципом стало делегування повноважень. Ми делегували якомога більше тим людям, які перебували безпосередньо на місцях.

Сейлз-менеджер

Має 10+ років досвіду в пошуку клієнтів та лідогенерації для сервісних ІТ компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events), з них 5 років досвіду в побудові та управлінні команди лідгенів. Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди. Зверніть увагу, що «правильний» спеціаліст з продажів ― не те саме, що «найкращий». Завищені вимоги до найму здебільшого розтягують пошуки на невизначений час. Визначте 2 або 3 ключові критерії та шукайте сейлзів, які відповідають їм. Це сукупність процесів розробки, планування, моніторингу та контролю всіх етапів продажу продуктів вашої компанії.

Сподіваємося, що після прочитання статті стало зрозуміліше, чим займаються сейлзи та чи підійде вам ця професія. Якщо ж ви твердо вирішили, що продажі в IT — це те, чим хочете займатися, але вам не вистачає фактичних знань, існує безліч вебінарів, статей і курсів. Бо з’являється велика ймовірність того, що він залишиться приватною компанією, з потенційними міноритаріями у вигляді держави. Звісно, у тому випадку, якщо це вдасться реалізувати.

«Метінвест» в умовах війни: децентралізація в дії

Це дозволяє нам правильно завершити роботу та швидко перезапустити її після відновлення живлення. На металургійних комбінатах важливо уникати раптового вимкнення електроенергії, оскільки там ведеться робота з розплавленим металом, а тому знеструмлення завдає серйозної шкоди обладнанню. Наші резервні потужності дозволяють тримати у робочому стані одну піч на «Запоріжсталі», а також забезпечити вентиляцію та водопостачання для виробничих процесів. Коли ми вжили всіх цих заходів, то почали переглядати нашу логістику в Україні, яка була порушена через блокування чорноморських портів. Нашою третьою ініціативою стала підтримка сил оборони України у стримуванні російського наступу. Для цього ми задіяли важку техніку, яка дозволяє прокладати окопи та зводити оборонні споруди.

Ваші дані мають інтегруватися з усіма потрібними платформами та бути наочними, якщо це необхідно. Фахівці хороші, і ніхто не розуміє процес розробки ПЗ краще за них. Але уявіть, як розробник намагається розповісти про переваги продукту мовою, яка незрозуміла клієнтам. Слід https://wizardsdev.com/ підкреслити, що розмови про потенційну націоналізацію «Київстар» з’явилися не після повномасштабного вторгнення рф. Перша — суд, згідно з повідомленням СБУ, заарештував корпоративні права російських олігархів Михайла Фрідмана, Петра Авена та Андрія Косогова в Україні.

Для подачі заявки необхідно лише заповнити форму на сайті програми, а сам подальший процес відбору досі залишається загадкою. Одногрупники розповідали, що когось погодили лише з другого чи третього разу, а в когось були випадки, коли два співзасновники однієї ж компанії подають заявки, але запрошення отримує лише один з них. Найскладнішим є постійне занепокоєння вакансія IT Sales Manager щось не помітити або прийняти неправильне рішення у критичний момент. Адже ми маємо гарантувати, що компанія функціонує як згуртована команда з налагодженими бізнес-процесами. Ми також передали армії майже тисячу радіостанцій, 1500 безпілотників, 2000 тепловізорів і близько 500 різних транспортних засобів, зокрема, швидких та броньованих машин.

Sales executive/manager або Account executive

Окрім цього, у багатьох компаніях на посаду сейлза беруть без вищої освіти та й отримати підвищення до керівника відділу чи регіонального представника можна за рік-два. Якщо спочатку складно говорити з клієнтами голосом — телефоном, у зумі, а вас чомусь відразу призначили сейлзом, попросіть тімліда дати вам побути якийсь час лідогенератором. За час роботи на цій посаді ви увіллєтеся в процес і засвоїте термінологію. Так прийде впевненість і бажання ділитися експертністю з клієнтами. Його мета — підсилити всебічне розуміння про те, яке значення має «Київстар» для України.

Криптошкола від Delo.ua

Мій вибір зупинився на програмі  Owners/President Management від Harvard Business School (далі – HBS). У мене, власне, був список короткотермінових навчальних програм в університетах, що розташовуються у Європі, ближче до місця, де я зараз проживаю. Завдання SDR-а складніше ніж у лідгена, який робить механічний outreach. Менеджер як «частина конвеєра» відповідає за конкретну функцію чи етап продажу.